Si has decidido vender tu casa, seguro quieres hacerlo rápido y lograr el mejor precio posible. Vender una propiedad es una labor que requiere conocimientos y experiencia, pero si sigues estos tres consejos prácticos puedes lograr vender tu casa más pronto y al mejor precio.
Consejo No. 1: Prepara tu casa para la venta.
La venta de una propiedad es un evento muy importante por lo que debe ser llevado a cabo con toda la responsabilidad del caso. Hay dos aspectos generales a tomar en cuenta:
Documentación de la propiedad
Revisa y confirma que tiene todos los documentos legales de la propiedad y que estos se encuentran a tu nombre. Algunos de estos, pueden ser:
- Título de propiedad en el Registro de la Propiedad, y constancia de avisos e inscripciones en las instituciones relacionadas.
- Contrato de compra venta
- Estados de cuenta del préstamo bancario (si aún estas pagando la hipoteca)
- Comprobantes al día de pago de IUSI
- Factura al día de la Empresa Eléctrica
- Comprobante al día de la empresa de agua
- Factura al día de la cuota de mantenimiento del condominio (si aplica)
Un buen agente de bienes inmuebles puede ayudarte a obtener algunos de estos documentos. Igualmente puedes apoyarte con algún abogado de tu confianza. De hecho, es conveniente que desde esta etapa cuente con un abogado que te apoye en los aspectos legales del proceso de venta.
Aspectos generales de la casa.
Inspecciona detenidamente el estado de tu casa. Intenta hacerlo como un posible comprador y enumera los aspectos que deben ser corregidos. Por ejemplo:
- Las paredes deben estar bien pintadas, sin manchas ni golpes.
- Ventanas limpias, con todos sus vidrios y cedazos en buen estado.
- Pisos limpios y en buenas condiciones.
- Puertas bien conservadas.
- Lámparas en buen estado, con sus bombillas instaladas y funcionando.
- Jardines limpios, con grama cortada y plantas bien presentables.
- Motores eléctricos para portones y calentadores eléctricos con buen funcionamiento, mejor si conservas registros de los mantenimientos realizados.
- Y todos aquellos aspectos que hacen de una casa un lugar cómodo y agradable en donde vivir.
Si ya cuentas con un agente de bienes inmuebles, hagan el recorrido juntos y así tienes un punto de vista imparcial y objetivo de los aspectos a tomar en cuenta.
Consejo No. 2: Arregla lo que debe arreglarse.
Es importante que tengas claro que no es lo mismo arreglos que mejoras. El primero es necesario hacerlo porque, si no funciona bien o su aspecto es malo, un posible cliente se llevará una mala impresión del estado de la propiedad. Una mejora es lo que haces para aumentar el valor de la casa o crear un ambiente mas cómodo. Por ejemplo, si el jardín de la casa este descuidado contrata un jardinero para que le de mantenimiento (arreglo). No es necesario que lo retires todo y coloques una pérgola (mejora).
Las mejoras tienden a ser muy subjetivas. Es decir que en tu opinión es mejor tener una pérgola que conservar un jardín. Pero para un cliente potencial puede ser de mas valor tener un jardín para su mascota.
Puede parecerte que los arreglos tienen alto costo, recuerda hacer un presupuesto antes de empezar, pero toma en cuenta la inversión que representa comprar una casa y que una buena impresión es importante a la hora de negociar la venta con un posible comprador.
Pide ayuda al agente de bienes inmuebles para definir lo que debe arreglarse para lograr le mejor impresión posible con los clientes.
Consejo No. 3: Busca ayuda profesional de un agente de bienes inmuebles
Preparar la propiedad (consejo No. 1) es uno de los aspectos más importantes en los que un agente te puede ayudar. A esto le puedes agregar que las agencias de bienes inmuebles tienen información sobre casas similares en tu área y los rangos de precios. Con esto puede lograr el mejor precio posible.
La otra ventaja de que tu propiedad sea promovida por una agencia es que ellas cuentan con medios especializados para buscar y encontrar a los clientes con verdadero interés y potencial; usualmente tienen clientes ya calificados en su base de datos. Incluso, de ser necesario, facilita a los compradores los contactos para acceder a créditos bancarios dando el seguimiento y apoyo necesarios. Esto permite lograr vender tu casa en el menor tiempo posible.
Otro aspecto muy importante es que mantienes en reserva tus datos personales hasta que te presenta a un cliente interesado y calificado financieramente para comprar tu casa. Esto se traduce en seguridad para ti y tu familia.
En Aviite bienes inmuebles contamos con la experiencia y los recursos para lograr que tu propiedad se venda con el mejor precio posible y que encuentres al cliente mejor calificado. Será un gusto poder ayudarle y lograr venderla lo más rápido posible.
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